Viele Immobilienbesitzer, die ihr Objekt veräußern wollen, neigen zu den folgenden Missverständnissen:

Tatsächlich ist der Wert einer Immobilie immer genau der Betrag, den ein potenzieller Käufer zu zahlen bereit ist. Der Interessent hat sich normalerweise bereits gründlich mit den örtlichen Immobilienpreisen auseinandergesetzt, mehrere Objekte in der Gegend in Betracht gezogen und weiß, was er für sein Geld erwarten darf.
Lassen Sie sich beim Verkauf nicht von Ihrem Instinkt, unklaren Vermutungen oder Ratschlägen von Nachbarn leiten, sondern bestimmen Sie den Wert Ihrer Immobilie objektiv. Finden Sie heraus, wie viel vergleichbare Objekte gekostet haben und wie sich der lokale Immob lienmarkt entwickelt hat. Sollte Ihnen dies zu kompliziert erscheinen, eng gieren Sie einen Gutachter oder professionelle Immobilienmakler wie uns, um mit umfangreicher Erfahrung, ausgezeichneten Kontakten und fundiertem Wissen einen erfolgreichen Verkauf zu unterstützen.

Ein Eigenverkauf kann von der Preisfindung bis zur Übergabe der Schlüssel mehrere Monate in Anspruch nehmen. Als Nicht-Fachmann fehlt es Ihnen oft an dem notwendigen Wissen,
um Aspekte wie die Ermittlung des Immobilienwerts, die Zusammenstellung aller notwendigen Dokumente, die Identifizierung geeigneter Verkaufsk näle, die Erstellung effektiver Werbemittel, die Organisation von Besichtigungen und vieles mehr zu handhaben. Falls Sie den Verkauf mit einem unrealistischen Preis beginnen und deshalb keine Käufer anziehen können, kann aus einem kurzfristigen Vorhaben schnell eine langwierige Aufgabe werden. Denn je länger eine Immobilie auf dem Markt bleibt, desto zurückhaltender werden potenzielle Käufer und das Risiko steigt, dass die Immobilie gar nicht oder nur zu einem deutlich reduzierten Preis verkauft wird.

Hinweis: Machen Sie sich bereits vor dem Start des Verkaufsprozesses ausführlich mit der Fülle an Aufgaben und Hürden vertraut, die auf Sie zukommen könnten. Überlegen Sie gründlich, ob Sie in der Lage sind, diesen zu bewältigen. Betrachten Sie sorgfältig, ob die Unterstützung eines versierten Immobilienmaklers nicht doch zu einem besseren Geschäftsergebnis führen könnte.

Bevor der Verkaufsprozess beginnt, benötigen Sie eine Vielzahl an Dokumenten und Unterlagen, um beispielsweise ein effektives Exposé erstellen zu können. Dazu zählen etwa:

Hinweis: Planen Sie vor Beginn des Verkaufs genügend Zeit ein, um Ihre Immobilie attraktiv zu gestalten. Dies umfasst nicht nur notwendige Instandsetzungsarbeiten und gegebenenfalls Modernisierungsmaßnahmen, sondern auch die Berücksichtigung unterschiedlicher Käufergruppen. Eine junge Familie mit Kindern betrachtet ihr mögliches neues Heim aus anderen Blickwinkeln als beispielsweise ein Ärzteehepaar oder Ruheständler.

Sie sollten zunächst bedenken, dass die meisten potenziellen Käufer berufstätig sind und daher auch ihre Abendstunden und Wochenenden für Besichtigungen nutzen möchten. Es ist zudem von Bedeutung, das Haus oder die Wohnung vor jedem Besichtigungstermin sorgfältig zu säubern und anzupassen, damit sich jeder Interessent direkt heimisch fühlt. Ein angenehmes Raumklima, Ordnung und Sauberkeit tragen dazu maßgeblich bei.

Während der Besichtigung sollte von der Begrüßung bis zur Verabschiedung ein freundlicher und respektvoller Umgangston gepflegt werden - auch bei detaillierten oder unangenehmen Nachfragen der Interessenten. Ein rascher Rundgang ist bei den üblicherweise hohen Summen nicht ausreichend, um einen potenziellen Käufer zufriedenzustellen, und genügend Zeit sollte eingeplant werden. Dies gilt auch für die Phase nach der Besichtigung, in der es wichtig ist, den Kontakt zum Interessenten aufrechtzuerhalten, nachzufragen und aufkommende Fragen zu klären.

Hinweis: Überlegen Sie sorgfältig, wen Sie in Ihre vier Wände lassen. Es gibt tatsächlich viele Interessenten, die in Wirklichkeit gar keinen Kauf planen, sondern lediglich sehen möchten, wie andere Menschen wohnen - oder gar auskundschaften möchten, was bei Ihnen zu holen ist. Versuchen Sie daher im Vorfeld herauszufinden, ob es sich um echte Käufer oder Immobilientouristen handelt, denn schließlich möchten Sie weder Ihre Zeit noch Ihr Geld
verschwenden.

Im Internet gibt es unzählige Vorlagen. Doch wie aktuell sind diese in rechtlicher Hinsicht? Und wie lassen sich individuelle Abmachungen zwischen Ihnen und dem Käufer in diese integrieren? Außerdem ist ohne notarielle Beurkundung nichts möglich. Um bei dem Kaufvertrag keine Fehler zu begehen, ist es empfehlenswert, einen sachverständigen Experten einzubeziehen.

Hinweis: Seien Sie auf der sicheren Seite und beauftragen Sie einen Notar mit der Erstellung des Vertragsentwurfs, auf den Sie sich zuvor mit dem Käufer verständigt haben. Arbeiten Sie eventuelle Modifikationen gemeinsam mit dem Käufer aus und lassen Sie den Vertrag erst dann beurkunden, wenn alle Vertragsmodifikationen festgelegt und die Finanzierungsbestätigung des Käufers vorhanden sind.

Bei der Übertragung des Objekts müssen sämtliche Schlüssel, Objektunterlagen sowie Versicherungsdokumente übergeben werden. In einem gemeinschaftlichen Protokoll sind alle Messwerte wie Elektrizität, Wasser, Gas usw. zu dokumentieren. Käufer und Verkäufer müssen dieses Protokoll unterzeichnen und die Energieanbieter darüber in Kenntnis setzen.

Hinweis: Führen Sie die Objektübergabe strikt zu dem im Kaufvertrag festgelegten Termin durch, denn nur so können die im Kaufvertrag festgelegten und vom Notar vorgeschlagenen Sicherheitsvorkehrungen greifen.

Natürlich strebt jeder Verkäufer danach, seine Immobilie zu einem hervorragenden Preis zu veräußern. Um dies zu erreichen, sind jedoch einige Marktkenntnisse erforderlich. Faktoren wie Standort, Ausstattung und Baujahr der Immobilie sowie das Verhältnis von Angebot und Nachfrage spielen dabei eine wesentliche Rolle. Wie hoch der Verkaufspreis angesetzt werden sollte, hängt also von verschiedenen Umständen ab, die ein Immobilienspezialist am besten beurteilen kann.

Hinweis: Viele Eigentümer sind der Meinung, dass Renovierungen oder Umbauten den Verkauf einer Immobilie positiv beeinflussen. Große Sanierungsmaßnahmen, wie beispielsweise im Rahmen einer energetischen Sanierung, sind jedoch aktuell sehr zeitaufwendig und kostenintensiv. Daher sollte im Vorfeld sorgfältig abgewogen werden, welche Maßnahmen sich für den Verkauf tatsächlich auszahlen.

Die Eigenvermarktung einer Immobilie erfordert Fachwissen und spezifische Kompetenzen. Ohne diese besteht das Risiko, dass die Immobilie entweder überhaupt nicht, nicht zum erhofften Preis oder erst nach einer längeren Zeitspanne verkauft wird.